拼多多新手商家开店运营小技巧 无货源店群精细化模式运营分享

​​大家好我是阿明

一名九零后互联网创业者

​近些年各行业发展，不得不说电商行业处于一直在奋进、并未受到外界过多影响的行业。就拿多多来说，目前已经有八亿的用户量，不少想创业的朋友看中无货源模式往电商行业发展。我也是一样，进入电商行业的时间较早，但有幸也还在这个行业内开店谋利。​

目前，拼多多发展迅速，尤其是拼多多无货源店群模式，只要你有良好的方法和技能，就很容易取得有效的成绩。



就目前的情况而言，拼多多是非常适合创业的平台。开店0元入驻的福利，这也正是我们所说的市场红利期。现在拼多多平台对运营商的要求相对宽松。这非常有利于零基础的新人上手。但仍旧有朋友开店后没有流量、不出单、甚至赔钱，今天详细讲讲我们在做多多店群时需要注意的各类事项，正在做店但效果不佳的朋友可以耐心看完。​

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​1、不要尝试卖高价
每一个平台都有自己的调性，不要和平台做对抗，拼多多是一个追求性价比的平台，这是它基本的生存之道。失去这个，那就不叫拼多多了。所有人都希望可以卖高价，有高利润，但从选择了拼多多那一刻开始，商家就要有拼价格和供应链的准备，卖高价这种想法留在其他平台更为实际


2、如何应对价格战
拼多多商家避免不了价格战的到来，哪怕今天找到一个蓝海产品，过几天就会有一帮人找到供应链，然后卖的比你还低，要相信现在中国互联网的发达以及普及程度，遇到价格战我们也不可能说一直拼价格，因为成本终究是基本不变的，我们可以做的，只有做差异化的竞争，针对产品本身我们可以做风格产异化，场景产异化，人群产异化等，针对服务，我们可以做SKU产异化，赠品产异化，关联营销产异化等，目的是不要陷入了比价格的泥潭，但是如果对方把价格打到很低，供应链有很强的优势，那么还是另寻类目方为上策


3、心脏不好不要做拼多多
无下限舔消费者的平台，拼多多敢说第二，没人敢说，仅退款就是拼多多搞出的舔狗招数，拼多多商家明白平台的尿性后，知道拼多多平台客户为上，平台对店铺的售后是非常看重的，所以遇到售后问题，我们商家要学会委曲求全，不要和客户对着干，相信我，平台不会让商家有赢的机会，搞不好后还拉高了店铺的售后率，得不偿失


4、不要想着做品牌
很多电商人都有自己的品牌梦，但千万不要天真想着在拼多多上做品牌，因为拼多多根本就不需要商家做品牌，它不是天猫京东等，拼多多给自己的定 位本来就不需要品牌，比如对比天猫，商家可以有详细的后台运营数据，拼多多却很少有详细的数据可以供商家参考，而且付费投放的人群数据基本是平台控制，从这些方面都可以看出，拼多多并不希望商家可以控制数据，做成品牌店铺，它想看到的局面是，商家们的产品足够低价，至于流量的获取问题，拼多多来解决


5、懂点套路很重要
俗话说，自古真情无人问，从来套路得人心，这句话放在拼多多上很适用，不要抗拒有些必须的套路，比如说对手都在做阴阳SKU，你看到了不以为然，心想这套路也低级了点，谁不知消费者就吃这一套，做生意忌讳就是把自己的想法套在消费者身上，要懂分析人性，站在消费者角度分析，不同人有不同的购物消费观，如果平台拉来的流量都是低价人群，你非要卖品质，卖形象，那不是妥妥的找死吗


6、设置SKU很关键
做一个新品前，先寻找对标竞品出来，分析它的SKU布局，知道那个是引流，那个是盈利，还有我们能不能按照这个价格卖，大概推广占比多少等，一通分析后，心中有数，可以做才进入市场，不然就不要进
至于遇到竞品比价，也可以通过操作SKU布局去解决 ，比如卖苹果的同行引流SKU为9.9元3斤，那么我们可以调整引流SKU为9.9元3.1斤，不同重量下，平台自然不会拿来进行比价
SKU布局还可以做到打压同行的作用，比如同行引流SKU同样是卖苹果9.9元3斤，那我们可以搞两个SKU，一个是和竞品一样9.9元3斤，SKU标题是普通款，另外一个SKU是10.9元3斤，但是标题是超大果款、在我们一样的权重下，相信我，很多消费者会想，这一家卖10.9元的可能是真的品质好一点，那家卖9.9的原来是普通款的苹果，这样我们就可以做到打压同行的同时，也提升了自己的转化率，后分析一个小技巧，如果不想消费者买的那个SKU ，可以将SKU图片搞模糊一些，有数据证明，SKU图片清晰程度，会影响消费者下单的决策


7、推广工具使用
任何工具只是引流，不是决定盈利的胜负手，无论是OCPX还是全站推广，但明白推广工具的不同，可以让我们在使用上更加合理，有几点是需要明确的
、新店先开搜索OCPX，因为需要系统帮我们跑数据，不然跑全站没有人群标签，全站推广适合的是后期标签明显的店铺，系统有明确的定 位
第二、全站会抢搜索的流量，这个是一定的，因为全站本来就是系统帮我们全渠道去跑，这导致的后果就是系统会自己判断哪个渠道投产好，就会优先投放哪个渠道，所以搜索渠道转化好，全站推广是会抢走原本属于搜索的免费流量、解决方法只有时间错开，全站推广的投放时间都固定在一个时间段，其他时间段拿搜索流量，但这需要我们对店铺的流量情况进行分析
第三、所有的人群，只要是精准的，都有用完的一天，就好比一个老计划突然一天投产不好了，很大可能就是人群用完了，系统开始推泛流量给我们，导致转化率下降，投产不好，因为一个产品的精准人群不可能是用之不竭的，这时候我们就需要重新去开计划进行人群的探索、比如说重新开一个新计划，把老计划的人群设置什么的搬过来，会发现新计划的投产跟老计划差不多、这就是原因所在

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​【结语】

好了，这篇暂时只讲这么多吧，我是明珠，90后互联网创业者，八年创业经历，七年电商项目实操，从一个人到50+的团队，创业以来，我们团队依旧保持着专业创新的理念，不断测试新的技术和总结经验，服务团队依旧靠着负责、认真、真诚、耐心，解决着一个又一个的问题。从类目到产品，从模式到方法，帮助我们的学员一个个走出属于自己的路。文笔有限，感谢大家的观看！很多操作的细节可能还是没讲到，有兴趣的朋友可以联系我详细了解，如果你对电商项目想有更深的了解，可以加我微信详细探讨！愿有更多同行之人，一路前行！

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