无货源店群现在还能做吗 新手拼多多开店如何靠自然流成功起店

​​大家好我是阿明

一名九零后互联网创业

​今年做付费流的相对偏多，有很多朋友就问了，自然流量现在还能做吗？可以肯定的回答：可以做！但一定要讲究方法，如果就只简单上个品就佛系等出单，跟你买中大奖的几率相差无几。虽然市场玩法千变万化，但自然流是我认为比较长久的一种玩法，不说其他，就拿我们团队来说，从发展多多项目开始，就一直没丢下自然流，今天刚好有空，跟大家分享下我们团队做自然流的心得体会，希望对大家有所帮助，一起往后看吧~

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​​自然流量爆发的底层逻辑

​一、流量入口

​也就是咱们坑产换算的，这里咱们需要注意，并不是说坑产大平台就一定会给你访客，它只是换算的，你有几个流量入口就决定了你的能放大多少。

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​二、点击率

​点击率是直接能决定你能从多少换算成多少访客的一个标准，以及平台是根据你的坑产给了你，而不是直接给了你访客，所以说点击率这一块就比较重要。涉及到点击率的无非就是主图、标题、引流sku、服务以及营销工具。我个人建议大家一定要把点击率做好，其实现在不难发现，很大部分链接，甚至是绝大部分链接点击率是高于同行的，如果说他点击率不高于同行，他还是爆款，只能证明它有非常强的价格优势，但是这种情况是不可复制的，它不是每一个人都有这么强的价格优势。

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​三、转化率

​转化率是决定了你能从多少访客变为多少买家，能从多少访客变成多少坑产，所以说转化率这一块非常重要。无论是自然流还是强付费，转化率低了大概率都挣不到钱，除非你那个产品的利润率非常非常高，但是这些品类相对是比较少的。所以说转化率是自然流量爆发的第三个必要条件。

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​点击率和转化率如何提升

​1、产品质量

​不论是商家还是客户，对多多的定 位都是物美价廉，我们作为卖家，在采集商品时，一定要严格把控商品品质，不然即便前期因为低价或其他原因有很好的销量，后续也会因为产品质量给客户的体验感不佳导致差评等问题，就得不偿失了。

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​2、商品主图

​现在很多客户，包括我自己浏览商品时，首先是被主图介绍吸引，才会决定是否进入商品主页以及购买，但点击进去后发现主图与商品以及介绍反馈并不很好，从而退出再次浏览。我们在选择商品时，可以选择吸引人的产品图，但一定要多查看评价和商品规格内容，以免给客户造成“臆想”导致对转化率造成影响。

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3、详情页

详情页使在顾客不咨询客服时，直观了解销售产品的途径，所以详情页中的产品介绍、细节展示将是保证店铺转化率的重要细节之一！好的详情页也可以为店铺客服减轻非常大的无用工作量！



4、售前客服

售前客服是所有来咨询顾客是否下单的后一步决定性因素！无论是顾客咨询物流、商品质量、使用场景、售后保障等问题，都需要客服进行解答，且售前客服重要的就是催付技巧，通过与顾客的简短聊天抓住顾客痛点进行催付，进而达成转化！



​万变不离其宗，只要在选品方面严格把控，再结合运营，后续你的店铺数据一定不会差。

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​【结语】

好了，这篇暂时只讲这么多吧，我是明珠，90后互联网创业者，八年创业经历，七年电商项目实操，从一个人到50+的团队，创业以来，我们团队依旧保持着专业创新的理念，不断测试新的技术和总结经验，服务团队依旧靠着负责、认真、真诚、耐心，解决着一个又一个的问题。从类目到产品，从模式到方法，帮助我们的学员一个个走出属于自己的路。文笔有限，感谢大家的观看！很多操作的细节可能还是没讲到，有兴趣的朋友可以联系我详细了解，如果你对电商项目想有更深的了解，可以加我微信详细探讨！愿有更多同行之人，一路前行！